Cara Menentukan Harga Jual Produk Online yang Menguntungkan

Salah satu kesalahan paling umum pemula dalam bisnis online adalah menentukan harga jual produk online secara asal. Menentukan harga jual produk tidak bisa hanya berdasarkan perasaan atau mengikuti kompetitor. Anda perlu perhitungan matang agar bisnis tetap untung dan berkelanjutan.

Sebelum menentukan harga jual, pahami dulu beberapa komponen dasar berikut:

Formula Dasar Penentuan Harga

Rumus umum yang bisa digunakan adalah:

Contoh:

Harga Jual = Rp100.000

Gunakan Aplikasi Simulasi Menghitung HPP

Simulasi Hitung Harga Jual Produk.

1. Penetration Pricing (Harga Awal Rendah)

Cocok untuk pemula. Harga rendah menarik pembeli, tapi tetap perhitungkan margin agar tidak rugi. Strategi ini banyak digunakan dalam strategi penetapan harga.

2. Premium Pricing

Cocok untuk produk eksklusif atau niche. Gunakan bila Anda menjual produk handmade, limited edition, atau brand dengan citra kuat.

3. Psychological Pricing

Harga seperti Rp99.000 terasa lebih murah dari Rp100.000. Strategi ini terbukti efektif secara psikologis, dan umum digunakan dalam retail.

Bandingkan dengan Harga Kompetitor

Lakukan survei ke marketplace:

Untuk memahami cara berjualan online dari nol, baca juga strategi bisnis afiliasi Shopee yang cocok untuk pemula.

Faktor Lain yang Mempengaruhi Harga

Studi Kasus Sederhana

Misalnya Anda menjual kaos sablon custom. Setelah dihitung, HPP per kaos adalah Rp40.000. Biaya iklan per penjualan Rp10.000, dan Anda ingin margin keuntungan Rp30.000. Maka harga jual yang disarankan adalah Rp80.000. Lalu, Anda lakukan riset di Shopee dan melihat harga kaos serupa rata-rata Rp75.000 – Rp90.000. Maka harga Rp80.000 masih masuk akal dan kompetitif.

Namun, jika Anda menambahkan layanan desain gratis, atau bahan premium, Anda bisa naikkan harga menjadi Rp95.000. Ini akan tetap laku jika Anda menjelaskan keunggulan produk lewat deskripsi dan ulasan pelanggan.

Infografis: Cara Menentukan Harga Jual

Infografis di atas merangkum alur penentuan harga mulai dari HPP, biaya operasional, margin hingga tips penyesuaian harga dengan strategi bisnis Anda.

Strategi Tambahan: Gunakan Video Marketing

Menentukan harga jual produk yang tepat tidak hanya soal angka. Anda juga bisa meningkatkan persepsi nilai melalui strategi video marketing UMKM. Dengan membuat video singkat yang menampilkan kualitas, proses produksi, atau testimoni pelanggan, harga produk Anda akan lebih mudah diterima oleh konsumen.

Berapa margin keuntungan ideal dalam bisnis online?

Tergantung jenis produk. Umumnya margin bersih 30%-50% sudah sehat untuk bisnis kecil-menengah.

Apakah boleh menetapkan harga lebih tinggi dari kompetitor?

Boleh, asalkan produk Anda menawarkan nilai lebih, seperti kualitas, layanan, atau branding yang kuat.

Apa yang terjadi jika saya menjual terlalu murah?

Risiko besar! Anda mungkin menarik pembeli, tapi sulit bertahan lama karena tidak menutup biaya operasional.

Haruskah harga online sama dengan harga offline?

Tidak harus. Online bisa lebih fleksibel karena biaya operasionalnya berbeda. Sesuaikan dengan strategi Anda.

Menentukan harga jual produk online adalah bagian vital dari strategi bisnis. Dengan perhitungan yang benar, Anda bisa bersaing di pasar tanpa merugikan diri sendiri. Gunakan tools, pelajari kompetitor, dan pahami nilai produk Anda.

Ayo Terapkan Strategi Ini Sekarang! Jangan biarkan produk kamu tidak laku karena salah harga. Coba hitung ulang harga jualmu sekarang juga, dan mulai tingkatkan keuntungan bisnismu!

undefined